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09年,套裝工具進(jìn)攻禮品市場(chǎng)已成為工具企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的一種手段。至于該從哪些方面可以盡快打開(kāi)市場(chǎng),拓展銷(xiāo)售,那些進(jìn)軍禮品市場(chǎng)的五金企業(yè)家們肯定有自己的手法。干了幾年五金媒體,對(duì)五金市場(chǎng)一知半解的筆者認(rèn)為,套裝工具進(jìn)軍禮品市場(chǎng),主要可從三個(gè)角度切入:一是節(jié)日禮品市場(chǎng)是企業(yè)福利市場(chǎng),三則是與相關(guān)企業(yè)、產(chǎn)品捆綁。
捆綁銷(xiāo)售在其他行業(yè)很吃香
捆綁銷(xiāo)售雖不是一個(gè)新鮮的招數(shù)了,但在其他諸多行業(yè)中還是很吃香的一種形式,比如床品業(yè):最近在不少賣(mài)場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)床的一種新的或者說(shuō)獨(dú)特的銷(xiāo)售方式,即成品床與床品的捆綁銷(xiāo)售。走進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店,琳瑯滿目、精致典雅的整套床品令人贊嘆,本以為就是床品專(zhuān)賣(mài),看看標(biāo)簽上的價(jià)格,8260元!真夠貴的。直到銷(xiāo)售人員上前介紹才明白,這個(gè)價(jià)格是連成品床加上床上用品的標(biāo)價(jià),二者捆綁銷(xiāo)售,由專(zhuān)業(yè)人士在出廠前就搭配完畢,所以整張床風(fēng)格統(tǒng)一,有度身訂做的意味。如此我們不妨算一筆賬,由歐美楊等速生木材做成的板材既耐用又保證環(huán)保,進(jìn)口的七孔彈力棉主要用于枕心,100%天然澳洲長(zhǎng)絨棉則是大部分面料的來(lái)源,這樣高質(zhì)量的成品床搭配優(yōu)質(zhì)舒適的床上布藝,8000元到16000元左右的售價(jià)絕對(duì)是物有所值。不過(guò)這樣一來(lái),挑選的余地是否會(huì)受到限制?帶著這個(gè)疑問(wèn),記者采訪了銷(xiāo)售人員,銷(xiāo)售人員的介紹打消了記者的疑慮!袄墶敝皇且环N寬泛的概念,顧客可以依個(gè)人喜好自由選擇和組合,廠商的保證是針對(duì)質(zhì)量而言,因此這種形式頗受顧客歡迎。
而在五金業(yè)方面,也有前車(chē)之鑒,北京市華利祥物資購(gòu)銷(xiāo)中心(下簡(jiǎn)稱(chēng)華利)總經(jīng)理袁立濤在接受媒體采訪時(shí)表示,以不銹鋼裝飾為主的華利以捆綁銷(xiāo)售不銹鋼產(chǎn)品的方式,在金融危機(jī)影響下的08年下半年逆勢(shì)而上動(dòng),有著較好的發(fā)展。
為什么禮品捆綁銷(xiāo)售模式能在眾多行業(yè)取的成功,相關(guān)人士分析認(rèn)為:禮品的作用是促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,禮品和產(chǎn)品捆綁在一起直觀,可以使本來(lái)打算購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品的顧客改為購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品,也可以使那些本來(lái)沒(méi)有計(jì)劃要購(gòu)買(mǎi)的顧客看在禮品的份上購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品--因?yàn)樵摦a(chǎn)品是消耗性或者實(shí)用性物品,可以暫時(shí)放在家里等需要時(shí)再使用。
工具禮品也可捆綁但需選對(duì)捆綁對(duì)象
將家用工具套裝以捆綁的形式銷(xiāo)售,絕對(duì)不是無(wú)稽之談,因?yàn)橐呀?jīng)有五金工具企業(yè)在這么做了。開(kāi)拓工具有限公司總經(jīng)理在接受媒體時(shí)表示,既然家電產(chǎn)品可以下鄉(xiāng),那么五金工具為何不能下鄉(xiāng)呢,當(dāng)然工具企業(yè)不能走下電下鄉(xiāng)的模式,但可以有其他的路子,比如現(xiàn)在二、三級(jí)城市,郊區(qū)甚至農(nóng)村都開(kāi)始有自己的衛(wèi)生間,既然有衛(wèi)生間,那么自然需要一些工具作為日常的維修,如果我們能把家用套裝工具與廚衛(wèi)產(chǎn)品捆綁在一起銷(xiāo)售(比如買(mǎi)一套廚衛(wèi)產(chǎn)品送一套工具產(chǎn)品等),相信不會(huì)有太多人會(huì)拒絕吧。
筆者了解到,在國(guó)外,基本每一個(gè)家庭都有多套工具,而在中國(guó),有一套完整家用工具的家庭比較少,自己主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)工具的家庭也很少,但是如果與某些必須品捆綁在一起(以禮品或者其他方式),相信大多數(shù)人不會(huì)拒絕,畢竟家用工具是作為一種家庭的必備品,雖然用的時(shí)候不是特別多,但需要用的時(shí)候沒(méi)有卻是一件麻煩事。, ,