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在珠寶首飾業(yè),產品的品質首要的是設計的藝術性和工藝性。產品的本質成分自有鑒定機構給以確定?钍皆O計是吸引消費者的關鍵,是打動消費者的一張“美麗臉龐”。
在品牌營銷中產品的品質是第一位的,其包括三大營銷理念:
一是產品的差異化營銷。作為國民收入GDP人均超過1000美元的國人,不再滿足單純的增值保值的首飾消費,更多的是滿足其藝術的、精神層面的需求。所以,珠寶首飾必須有新的概念創(chuàng)造,在珠寶首飾的設計款式上進行形態(tài)的創(chuàng)新、功能的創(chuàng)新、運用的創(chuàng)新、包裝的創(chuàng)新。珠寶與鐘表的結合已經是成功的典范,從形態(tài)、功能、運用完全進入了一個珠寶和鐘表相結合的新領域,并被廣大消費者所認可。隨之而來的是珠寶手機的產生,手機已經從功能型需求轉向形象型需求,珠寶手機的誕生恰恰適應了這種市場需求,這從TCL成功推出的“蒙寶歐”珠寶手機可以得到認證。
二是價值差異的營銷。以珠寶首飾設計款式的差異作為基礎,創(chuàng)造品牌獨特的、與眾不同的價值,海外眾多品牌都是價值差異的典范,而最為有名的就是“施華洛世奇”。水晶在中國已有幾千年的首飾史,可被?施華洛世奇”推出的一種概念、一個款式、一種顏色就為“施華洛世奇”帶來了極高的附加值。同樣是水晶,老祖宗——給我們留下來的,千年中華文化的東西我們卻長久沿襲陳規(guī),竟沒能使其產生更高的附加值。而“施華洛世奇”的設計師們卻挖掘了水晶里面的所有元素,創(chuàng)作出形形色色的水晶符號,也為“施華洛世奇”創(chuàng)造了可觀的利潤。這就是款式設計在品牌價值差異營銷中的最直接體現(xiàn)。
三是形象差異的營銷。在珠寶首飾設計款式差異化和價值差異化的基礎上,塑造鮮明的品牌形象,并長久堅持品牌差異化的風格,必將有力地帶動整個企業(yè)形象品牌上升,必將使企業(yè)、產品在消費者中產生長久的美譽度、信譽度。品牌形象的差異化營銷就是珠寶首飾的不同藝術款式設計,只有保證品牌的核心基因——款式的藝術設計,才能賦予品牌全新的附加值,使品牌之劍更尖更利!
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